时下正是岭南佳果飘香的季节，在各水果销售大军中，茂名信宜三华李收购价高达20元/斤，供不应求。而5年前，信宜三华李价格仅为7元/斤，却没有人问津。
三华李走俏市场，成功逆袭的原因何在？连日来，记者走访信宜李乡看到，今年三华李品质的提升、知名度的提高，是信宜三华李异军突起的根本原因，而通过引进电商，让三华李销售全国，这也是果农增产不减收的“秘密武器”。
6月6日上午，记者在信宜钱排镇看到，公沿线的镇街、村街，三华李收购点一个挨着一个，一箩箩、一筐筐鲜红的李子摆满集市两旁。
今年的三华李是丰收大年，果农们一度担心卖不掉。然而，现实的情况让果农喜笑颜开，大果收购价约20元/斤，中果约10元/斤，小果约5元/斤，均比去年上涨四成左右，而且大果供不应求。
“我家的李子采摘接近一半了，现下收入大约是6万元。”钱排大诺村的陈天福说，今年三华李收成喜人，去年摘了100多担三华李，收入9万元，今年预计收入能超过去年。
记者走访得知，像陈天福这样的果农为数普遍，今年三华李走出丰产不丰收的怪圈。双合村党支部瑞说，2010年，家里种植三华李收入10万元，预计今年收入超过30万元。这几年，种植越多增收越多。预计今年果农平均每户增收约5万元。
5年时间，三华李成为当地农民奔康致富的“金果”，三华李品质的提升，知名度的提高，是最根本的原因。
瑞回忆说，李树变成“摇钱树”，这是果农想象不到的。2011年也是丰收大年，大果收购价仅7元/斤，还没有人问津。那时候，三华李无法突破“减产增收”“丰收价贱”的怪圈。每到收获季节，果农看着漫山遍野的李树愁眉不展，不知道祈求丰收好，还是减产好。能够走出这个怪圈，依靠的就是提升果子品质、塑造三华李品牌两种手段。
记者了解到，2012年，信宜举办第一届品果节，推出“银妃”三华李这个品牌。至今，品果节已经举办六届，“银妃”三华李被众人熟知，知名度越来越高。
“品牌与质量是相辅相成的，从品果节开始，信宜人开始提升果子品质。”瑞说，以前的果农根本不知道修枝剪花，一棵树的营养全部分散在各个花朵上，果子就越来越小。当地请来技术人员，教授果农修枝、剪花、嫁接、施肥。通过科学种植，三华李甜度越来越高，果子越来越大，开始被消费者欢迎，至今发展到抢购。
陈天福说，科学化又促进了农业规模化，许多果农尝到甜头后，扩大种植规模，为科学化种植提供与条件。
“我家新增种植面积1200亩，全部实施科学化种植。”瑞说，以后从这个新果园出来的三华李，都会标上二维码。消费者扫描二维码，可以观看李树剪枝、修花、施肥等过程。实施溯源制度，让消费者吃得更放心。现在，新果园已经确定地址，正与相关单位构思这个溯源制度。
提升品质，提高知名度，这是三华李走俏市场的因素，而电商的助力则让三华李不断拓展市场，价格持续上涨。
记者走访了解到，在信宜几个种植三华李的乡镇，但凡有年轻人在家的农户，几乎都有人从事三华李网上销售，很多农户都是直接把网线“拉进”果园里，自产自销。去年，钱排镇从事三华李电商销售人员达3000人，估计今年超过5000人，从果农到收购商、车队运输商、电商、物流快递商等，全线“飘红”。
物流企业无疑反映出电商发展。信宜市邮政分公司作为第一家在钱排镇引进冷链的物流企业，更是尝到了甜头。2015年，邮政公司发送三华李仅6万斤，2016年，引进冷链物流后，数量飙升至150万斤。现在，邮政公司每日发送三华李约万斤。截至7日，邮政公司送三华李400万斤，预计可发送500万斤。
该公司负责人吴广文说，一直以来，三华李因为运输条件的，送到消费者手中时不是出现破损，就是已经坏掉一部分，得不到消费者的认同。经过调研后，邮政公司决定引进冷链物流。现在，三华李销售不再仅仅局限于广东省内，大部分已经寄往、、浙江等地。“通过电商销售的三华李仅占总产量的小部分，电商市场潜力无限”。
据了解，电商发展反过来又要求三华李必须保质保量，信宜已经制定三华李等级标准，确定大、中、小果的直径。
钱排镇委唐仁强说，近年来，钱排三华李外运批发和电商销售已遍及全国各省市，外销与各城水果批发市场、超市年年如期对接。此外，原先信宜三华李鲜果在海外市场的销售，都是通过珠三角的批发商转手贸易，目前，经过信宜籍港澳的积极推介，特别是随着互联网销售渠道的拓宽，信宜三华李准备进军海外。
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